代理分销制度设计原则

代理分销 2022-06-19 00:22:01

1. 晋升通道不能太简单

有些平台为了拉新简单,会降低一些关键层级的晋升要求。

拿社交淘客来说,一般注册就可以成为合伙人,升级为团长一般有效一级需要50人,有效二级需要100人,个人当月结算佣金不少500元。

但有些平台,会把制度变成一级15人,二级30人,结算佣金可能才200。到了高级团长,要求可能也下降了。

这么做反而带来一个弊端,就是上级的团队长因为收益的减少,对于培养下级没有多大的热情了。

如果平台明面上只有三级,至少高团的难度要加大,他不仅仅是为了树立标杆的作用。

2. 收益差距要明显

在我当前设置的佣金制度中,合伙人可以拿到一级佣金10%的额外管理津贴,团长则可以拿到一级佣金38%的额外管理津贴,高团可以拿到一级佣金60%的额外管理津贴。

这仅仅是一级的层面,在拿到二级和团队奖励的管理津贴上,也有很大的差距。

只有收入有明显的差距,才会激发代理想要升级、不断拉新、培训和付费。

3. 把顶级代理与平台绑定

社交电商/代理制度,一定不是平均主义,平产阶级!

一定是先富带后富,一定要有贫富差距。

社交代理模式是一个极度依赖高团的组织模式,所有的平台都要把核心利益放到他们身上。

因为只有高团才真正具备拉新、管理、培训的能力,只有让他们赚到钱,并且把他们与平台深度绑定,才能保证平台的顺利进行。

为什么许多平台愿意给高团缴五险一金,愿意给高团股份期权,甚至让高团一起出资建立分公司。

核心就是稳定团队,利益深度绑定。

既然要做社交代理模式,就不要怕平台的话语权被大团队长左右,这本身就是一个博弈的过程。

你要做的其实不是让大团队长服从、妥协,而是要让他们认同和支持。

这当然是个漫长的过程,但平台一开始在制度层面至少要有态度来表面。

所以有些平台,在公开的制度以外,还会有其他的内部制度来绑定顶级代理。

一套有竞争力的制度玩法,首先一定是尽量做到合法合规,而最重要的是应该是有足够自驱力、自裂变属性的。

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